38 Projektbeispiele.

Wenn jeweils zwei Etagen umgebaut werden, bleiben die meisten Zimmer während der Arbeiten verkäuflich. Der Wintergarten bringt Frühstücksplätze genau dort, wo sich zu Spitzenzeiten die Schlange bildete, die Dachbar schafft eine neue Einnahmequelle für Hotelgäste und Externe, und Eck- und Wellnesszimmer bilden Upsell-Kategorien, die es vorher nicht gab.

Geschäftsreisende entscheiden nach Schreibtisch, Schlaf und Tempo. Ein langer Schreibtisch und ein Akustik-Kopfteil zielen auf die Bewertungen, der teilbare Saal lässt sich als ein oder zwei Räume verkaufen, und das Grab-and-go-Frühstück erreicht Frühabreisende, die sonst gar nicht frühstücken.

Längere Aufenthalte brauchen Stauraum und einen Arbeitsplatz. Ein Café, das tagsüber Kaffee an Passanten verkauft, verdient an Nicht-Hotelgästen, und verbindbare Familieneinheiten erlauben dem Betreiber, größere Gruppen ohne eigene große Zimmer zu verkaufen.

Am Flughafen ist Tempo ein Wert. Eine Grab-and-go-Theke bedient Gäste um 4 Uhr morgens, eine ruhige Bibliothek verkauft, wenn der Betreiber es möchte, Tagespässe an Transitreisende, und robuste Oberflächen senken die Ersatzkosten über die Lebensdauer des Zimmers.

Familien kommen in Resorts zurück, in denen jedes Alter gut aufgehoben ist. Cabanas sind am Pool ein bezahltes Upgrade, und verbindbare Zimmer und Familiensuiten gewinnen große Gruppen, die sonst zwei Hotels buchen würden.

Das Gebäude erzählt bereits eine Geschichte vom Wasser. Wellnesszimmer und eine kleine Saunasuite geben dem Hotel einen Grund, mehr zu verlangen als die Nachbarn, und Schlafzimmer zur Hofseite verkaufen sich an Geschäftsgäste, die Ruhe brauchen.

Langzeitstudios mit Kitchenette verkaufen sich gut an Projektteams, die wochenlang bleiben. Meeting-Pods lassen sich stundenweise vermieten, und Schlafzimmer zur Straßenseite machen aus einer schwachen Lage eine verkäufliche Kategorie.

Wellnesszimmer und Behandlungen erhöhen die Ausgaben pro Gast und Tag. Familienzimmer mit Etagenbetten lassen eine vierköpfige Familie ein Zimmer statt zwei buchen, und ein ruhigerer, lokaler Look hebt das Resort von austauschbaren Strandhotels ab.

Ein Erdgeschoss, das morgens Frühstücksraum und nachmittags Meetingraum ist, verdient zweimal mit denselben Quadratmetern. Arbeitszimmer geben Geschäftsreisenden einen Grund, direkt zu buchen und länger zu bleiben.

Twin-Zimmer, die sich wie zwei private Ecken anfühlen, lassen sich an Kollegen verkaufen, die ein Zimmer teilen. Eine Frühstücksausgabe, die für die Spitzenstunde geplant ist, hält die Schlangen in den umsatzstärksten Wochen kurz.

Zimmer für vier lassen sich zum Familienpreis verkaufen, ohne große Zimmer zu brauchen. Verbindungszimmer erlauben den Verkauf an Gruppen und Großfamilien, und ein Kinderbereich hält Erwachsene etwas länger am Tisch.

In einem Budgethotel bewerten Gäste vor allem den Schlaf. Investitionen in Kopfteile, Verdunkelung und Betten statt in Dekoration zielen auf die Bewertung, die über Buchungen entscheidet, und kompakte Zimmer halten die Kosten pro Zimmer niedrig.

Ein Gebäude mit Geschichte verdient seinen Preis, wenn das Interior sie gut erzählt. Die Arbeit in Abschnitten von zwei Etagen hält die meisten Zimmer verkaufbar, und eine Bar in der originalen Lobby gibt dem Hotel ein Abendangebot für Einheimische.

Ein Loft, das Büro, Küche und Schlafzimmer zugleich ist, verkauft Wochen- und Monatsraten. Lange Aufenthalte bedeuten weniger Zimmerwechsel und geringere Reinigungskosten, und das gemeinsame Wohnzimmer kann Coworking-Mitgliedschaften an Leute verkaufen, die nicht übernachten.

Tagestickets für das Bad und die Vermietung der Halle für Veranstaltungen bringen Umsatz zusätzlich zu den Zimmern. Ruhige, schlichte Zimmer kosten weniger in der Ausstattung, so fließt das Budget dorthin, wo Gäste es bemerken.

Eine Galerie schafft verkaufbare Fläche im selben Gewölbe und hebt den Preis pro Suite. Freistehende Konstruktionen vermeiden Bohrungen im Stein, was die Denkmalgenehmigung einfach hält.

Eine gemeinsame Lounge mit einfachem Abendsnack kostet weit weniger als ein Restaurant und bringt Long-Stay-Gäste immer wieder zurück. Kitchenettes verlängern die durchschnittliche Aufenthaltsdauer.

Stauraum unter dem Bett und eine Waschecke kosten wenig und machen längere Aufenthalte leicht, was das Hotel außerhalb der Spitzenwochen füllt. Verbindungszimmer lassen Familien zwei Zimmer buchen, ohne für eine Suite zu zahlen.

Eine Bibliotheksecke in jeder Suite kostet wenig, und Gäste erinnern sich daran und fotografieren sie. Eine Lobbybar, die Einheimische nutzen, hält das Erdgeschoss lebendig und bringt jeden Abend Umsatz.